Ramesh Chauhan: The Man Behind Thums Up, een merk dat weigerde te sterven en buitenlandse concurrenten droogzoog
Weet u wat er gebeurt als u lucht aan water toevoegt? Je krijgt belucht water of koolzuurhoudend water! Maar dit is geen laboratoriumexperiment en u bent hier niet om er een uit te voeren. Dus lees verder en we zullen zien waarom deze analogie belangrijk is.
Ramesh Chauhan, een MIT-afgestudeerde die terugkwam en zijn eigen experimenten uitvoerde in India
Dus dit is wat er is gebeurd. In 1962 keerde een 22-jarige man genaamd Ramesh Chauhan terug naar India na het behalen van een graad in werktuigbouwkunde aan het Massachusetts Institute of Technology om zijn familiebedrijf te runnen. Hij sloot zich bij hen aan en twee jaar later stierf zijn oudere broer, die ook de vice-president van het bedrijf was, in een vliegtuigongeluk, waardoor de verantwoordelijkheid voor het leiden van het bedrijf, dat al een moeilijke fase doormaakte en dalende verkopen, aan Ramesh overliet.
Ramesh Chauhan geëerd door de president van India, Zail Singh
In tegenstelling tot de kinderen van veel zakenlieden die het familiebedrijf binnenglipten, kreeg Ramesh in een paar jaar tijd langzaam de taak op zich en werd gevraagd om een frisdrankfabriek te bouwen in Andheri, in een buitenwijk van Mumbai. En dat deed hij met succes. Nu zult u zien wat lucht en water samen kunnen vormen?
Nu was het Ramesh's beurt om zijn kaarten goed te spelen en dat deed hij precies. Met behulp van de desi-tactiek van zijn vader en het grondwerk dat hij aan het MIT had geleerd, begon het bedrijf weer een stijgende grafiek te laten zien.
Toen Coca-Cola tonnen geld verdiende door te profiteren van het ontbreken van enig FDI-beleid in India
1956: Bijna een decennium na de onafhankelijkheid van India betrad Coca-Cola de Indiase markt en verdiende fortuin omdat India tot dan toe geen valutahandel had. Coca-Cola verdiende een hoop cash met 100% buitenlands eigen vermogen. Ze investeerden slechts Rs. 6,00.000 tegen maar liefst 250 miljoen roepies over een periode van 20 jaar.
Maar toen gebeurde er iets groots in de Indiase politiek dat ook het geloof van velen veranderde en ook de manier waarop bedrijven in India opereerden.
Het spelveranderende scenario en de opkomst van de zelfgekweekte bruismarkt in India
1977: De Indiase deviezenwet werd ingevoerd in het jaar 1974 toen Indira Gandhi aan de macht kwam. De deviezenwet stelde dat buitenlandse bedrijven die consumptiegoederen verkopen, 40% van hun aandelenbelang in India moeten investeren in Indiase partners. Coca-Cola stemde ermee in om 40% buitenlands eigen vermogen te investeren, maar verklaarde dat ze nog steeds de volledige macht zouden behouden in technische en administratieve eenheden zonder dat lokale deelname is toegestaan. De regering vroeg hen toen ronduit om gehoor te geven of gewoon weg te blijven, en dus stopte Coca-Cola haar activiteiten in India.
beste stijgijzers outdoor gear lab
Dit bleek een gouden kans voor de gebroeders Parle, Ramesh Chauhan en Prakash Chauhan, die samen met de toenmalige CEO Bhanu Vakil Thums Up lanceerden als hun vlaggenschipdrankje, als aanvulling op hun portfolio van oudere merken zoals Limca (limoensmaak) en Gold Spot (sinaasappelsmaak).
Nu was de bruisende markt er allemaal om te worden geregeerd, met weinig concurrentie van kleinere regionale concurrenten zoals Campa Cola, Double Seven, Dukes en McDowell's Crush van United Breweries Group, die geen visie hadden zoals Ramesh had.
Ramesh zegt dat zijn belangrijkste afhaalmaaltijd uit zijn tijd in het buitenland was dat er een verschil was tussen boekenkennis en executie ter plaatse. Hij gelooft dat het uitvoeren van een project meer is dan alleen de klus klaren. Dit is terug te zien in de manier waarop hij met zijn merken en medewerkers omgaat. Hij vond altijd een manier om merken een onderdeel te maken van het leven van zijn consumenten.
Zijn vermogen om een merk te verbinden dat lijkt op de jeugd van India
Onder zijn leiding genoot Thumps Up bijna 20 jaar een monopolie op de markt en verbond het de jeugd van India met beroemde slogans als 'Happy days are here again' tot 'Taste the thunder'.
Hij maakte het bruisen sterker en bracht het op de markt als een mannelijker drankje voor de jeugd van de jaren 80 en 90. Beroemdheden van cricket en Bollywood steunden het merk.
Er is zelfs een Thums Up pahaad (heuvel) in de Manmad Hills nabij Pune die lijkt op het logo.
De herlancering van Coca-Cola in India en het begin van de ondergang van het rijk van Ramesh
Maar toen, in 1993, betrad Coca-Cola opnieuw de Indiase markt na goedkeuring van de regering onder het nieuwe liberaliseringsbeleid dat naar India kwam. Hoewel Thums Up 80% van het marktaandeel had, maar grotendeels afhankelijk was van een franchisemodel en die mensen niet erg blij waren met het autocratische leiderschap van Chauhan, begonnen ze over te schakelen op Coca-cola. Uiteindelijk kocht Coca-Cola in 1999 Parle, het beste frisdrankmerk van India, dat Thums, Limca en Gold Spot opsloot. Het gerucht gaat dat Coca-Cola zelfs Thums Up probeerde te vermoorden, maar al snel besefte om welke merknaam het bekend stond.
Bisleri, een pion die hij in 1969 had gekocht, veranderde drie decennia later in een ridder
Volgens Chauhan miste Coca-Cola hun kans om Bisleri te kopen onder de deal en tegen die tijd had Chauhan zijn les geleerd. 1969, Ramesh had het mineraalwaterbedrijf Bisleri gekocht van de Italiaanse ondernemer Signor Felice Bisleri uit Italië bij Rs. 4 lakhs. Nu, dit heeft zijn vruchten afgeworpen. Tegenwoordig staat Bisleri aan de top als het gaat om mineraalwater in flessen. Hij zag een opening die niemand anders kon. Hij vroeg zich af waarom iemand een fles frisdrank nodig zou hebben als iemand misschien maar een half uur onderweg is. Als het geen lange treinreis is, hoeft niemand zijn whisky te verdunnen. Dus introduceerde hij waterflessen van 500 ml en 1 liter en tegenwoordig zie je ze geserveerd in hotels, huwelijken, spoorwegen en overal elders.
kaarten van de appalachen
Ramesh heeft nog grotere plannen voor flessenwater en gelooft dat er maar één ding het lot kan veranderen. Hij zegt dat onze grootste concurrent onze incompetentie is
Chauhan, de oprichter van merken als Bisleri (overgenomen), Maaza, Thums Up en Gold Spot werd letterlijk de Brand Man of India.
Het is ongelooflijk om te zien hoe goed hij de marketing- en zakelijke kant van frisdranken begreep en daarmee een nieuwe standaard heeft gezet in het verbinden van een merk dat mensen als hun eigen merk kunnen beschouwen.
Wat denk je er van?
Begin een gesprek, geen vuur. Post met vriendelijkheid.
Plaats een reactie
